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Fragen und Antworten
 | Was ist eine Umsetzungsberatung? |
Eine Umsetzungsberatung ist darauf ausgerichtet, eine Person oder eine Unternehmen dabei zu unterstützen, die gesetzten Ziele effizienter zu erreichen. Dieser Ansatz setzt bereits auf der Metaebene "Menschen" an, während die klassische Beratung meist vorwiegend themenbezogen agiert, wie z.B. Steuerberatung.
Der Erfolg bei der Umsetzung von Zielen entsteht aus der Qualität der Kommunikation und der individuellen Interaktion. Wie vermittele ich z.B. meinem Kunden oder Mitarbeiter, was ich von ihm will und warum es auch für ihn vorteilhaft sein könnte meinem Vorschlag zu folgen.
Ziel ist es, den handelnden Personen für ihr Umfeld zu helfen, ihr Knowhow "auf die Straße" zu bringen.
Die wichtigsten Faktoren dafür sind:
o Wissen o Kultur o Motive o Analysestärke o Strategien o Sprache o Verhalten o Entscheidungsstärke o Abschlussstärke o Bindung o Nachhaltigkeit
Führen, Verkaufen, Projekte und Teams managen ist eine Mischung aus Emotion und Intelligenz!
| Wobei kann cockpit4me e.K. mich unterstützen? |
Grundsätzlich gilt, wenn die Aufgabenstellung mit dem Zusammenspiel von Menschen zu tun hat, können wir Ihnen helfen.
Wenn Sie sich selbst verstehen und den anderen einordnen können, haben Sie ein wirkungsvolles Werkzeug in der Hand. Sie können den Verlauf von Interaktionen bewusst gestalten. Die Faktoren für erfolgreiche Kommunikation und Interaktion: Ähnlichkeit, Eindeutigkeit, Berechenbarkeit, den anderen sehen und wahrnehmen, vom anderen gesehen und wahrgenommen werden.
Unsere Spezialitäten unter der besonderen Berücksichtigung von Emotion und Intelligenz:
Wir…
" profilieren Zielgruppen,
" konzipieren Vermarktungsstrategien,
" diagnostizieren und analysieren Persönlichkeitsanteile,
" coachen Führungskräfte
" trainieren effizientere Kommunikation und Interaktion in den Bereichen Führung und Vertrieb,
" unterstützen bei der Mitarbeiterauswahl und -entwicklung,
" begleiten die Umsetzung im operativen Alltag
" machen Sie online erfolgreich
"Wir helfen Ihnen, Ihr Knowhow auf die Straße zu bringen."
| Was bedeutet M.O.B.I.L.? |
M.O.B.I.L. sind 5 Persönlichkeitsanteile, die jeder Mensch in sich vereint. Jeder Anteil beeinflusst das Verhalten der Menschen nachweislich. Je dominanter ein oder mehrere Anteile bei dem Einzelnen sind, umso höher wird die Wahrscheinlichkeit, dass er sich entsprechend verhält.
Fünf Persönlichkeitsanteile und ihre Hauptmotivationen sind dabei entscheidend. Macht Vision, Expansion, Territorium, Entschlossenheit, Durchsetzungsvermögen Ordnung Struktur, Analyse, Argumente, Fairness, Autonomie Beziehung Zugehörigkeit, Hilfsbereitschaft, Vertrauen, Gerechtigkeit, Mitgefühl Innovation Ideenreichtum, Neugier, Neues, Abwechslung, Veränderung Leistung Ergebnisse, Prozesse, Tempo, Ehrgeiz, Produktivität Wenn Sie sich selbst verstehen und den anderen einordnen können, haben Sie ein wirkungsvolles Werkzeug in der Hand. Sie können den Verlauf von Interaktionen bewusst gestalten. Die Faktoren für erfolgreiche Kommunikation und Interaktion: Ähnlichkeit, Eindeutigkeit, Berechenbarkeit, den anderen sehen und wahrnehmen, vom anderen gesehen und wahrgenommen werden.
Die MOBIL-Online Analyse verschafft ihnen in 30 min. einen detailierten Überblick "Wie Sie ticken".
Oder lassen Sie sich kostenlos unseren Persönlichkeitsschnelltest zusenden.
| Was ist Interaktionsintelligenz? |
Wir bezeichnen Interaktionsintelligenz als die Fähigkeit sein eigenes Verhalten auf die Wahrnehmungsfrequenzen des anderen zu kalibrieren, um ein effizienteres Miteinander zu erreichen.
| Was ist das Harvard-Modell? |
Erfolgreiche Verhandlungen nach dem "Harvard-Modell"
Das "Harvard-Modell" ist eine Methode, um vor allem schwierige Verhandlungen oder Verkaufssituationen lösungsorientiert zu führen. Es beruht auf dem "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität und ist ein Teil des "Program on Negotiation" der Harvard Law School und besteht aus drei Prinzipien: Erstens das Zustandekommen eines vernünftigen Konsens, zweitens höchste Effizienz und drittens die Verbesserung des Verhältnisses zwischen den Verhandlungspartnern. Dafür müssen Sie vier Aspekte beachten:
" Behandeln Sie Probleme getrennt voneinander.
" Stellen Sie die Interessen der Beteiligten in den Mittelpunkt, statt der Positionen.
" Entwickeln Sie schon vor der Verhandlung mehrere eigene Wahlmöglichkeiten / Alternativen
" Bauen Sie das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien auf
Am besten Sie gehen folgende Punkte allein oder gemeinsam mit Ihrem Team durch, bevor Sie in eine Verhandlung gehen:
1. Klären Sie, welches Ergebnis Sie / das Team erzielen will! Warum streben Sie / Ihr Team dieses Ergebnis an? Was bedeutet es für Sie oder für Ihr Unternehmen? Was könnte schlimmstenfalls geschehen, wenn das angestrebte Ergebnis nicht erreicht wird?
2. Suchen Sie einen oder mehrere Wege, um Ihr Ergebnis zu erreichen! Gibt es mehr als einen Weg, das Ergebnis zu erzielen? Wenn ja, welcher ist der Erfolg versprechendste?
3. Finden Sie heraus, was die Gegenseite erreichen will! Was will sie und weshalb? Welche Bereiche spielen z.B. für Ihren Kunden eine Rolle? Wie könnten dessen Stärken, Schwächen und Strategien aussehen? Wie wichtig ist eine Vereinbarung für die Gegenseite? Was würde sie verlieren, wenn es zu keiner Einigung käme?
4. Finden Sie die "Schmerzgrenzen" auf beiden Seiten! Zu welchen Zugeständnissen sind Sie / die Gegenseite bereit? Was wird auf keinen Fall gewünscht und weshalb? Wo ist Verhandlungsmasse? Wo werden Sie / die Gegenseite auf jeden Fall hart bleiben?
5. Überprüfen Sie die Befugnisse! Welche Befugnisse haben Sie und welche haben Ihre Verhandlungspartner? Wer darf was entscheiden?
6. Prüfen Sie das Umfeld! Welchen Einfluss könnten frühere Verhandlungen auf die jetzt anstehende haben? Welchen Einfluss könnten bestehende Gewohnheiten haben? Welche rechtlichen, sachlichen, ethischen oder betrieblichen Einschränkungen müssen berücksichtigt werden?
7. Bewerten Sie mögliche Ergebnisse! Was wäre für Sie ein guter Abschluss? Was wäre ein zufrieden stellender und was ein akzeptabler Abschluss?
Fazit: Das "Harvard-Modell" eignet sich gerade für sehr schwierige Verhandlungen, da versucht wird, selbst zäheste Verhandlungspartner mit ins Boot zu holen. Am besten Sie haken Punkt 1 bis 7 Schritt für Schritt ab und spielen das Ganze schon vorher durch. Damit strukturieren Sie die Verhandlung nicht nur enorm, sondern Sie können schon hier mögliches Streitpotenzial aufdecken - und später in der "echten" Verhandlung vermeiden. Im besten Fall hilft Ihnen das "Harvard-Modell" zur optimalen "Win-win-Situation".
| Was bedeutet C.A.R.? |
C.A.R. steht für Check - Activate - Run. Diese Vorgehensweise ist an den Motorsport angelehnt und beschreibt anschaulich die Systematik, die wir bei unserer Projekten verfolgen.
"Wir kennen den Weg zum Ziel!"
| Warum eigentlich "cockpit4me"? |
Ein Flugzeugcockpit liefert dem Piloten alle aktuellen Informationen, um die notwendigen Entscheidungen für die Reise zu treffen.
Mit Hilfe der Online-M.O.B.I.L.-Analyse und weiteren Produkten von cockpit4me e.K. liefern wir z.B. Unternehmern und Führungskräften einen Blick auf ihre momentane und generelle Persönlichkeitsstruktur.
Welche Aufgaben sind für komfortabel?
Welche Aufgaben liegen mir weniger?
Wie wirke ich auf andere?
Wie verhalte ich mich unter Druck?
Das sind nur ein paar Beispiele für Fragen, die wir mit der M.OB.I.L.-Online-Analyse beantworten können. Somit haben Sie ein Cockpit für sich selbst!
