Project Description

Scanning und virtuelles Verkaufen 2 – “Wir sind uns ähnlich”

Beschreibung

Wir sind uns ähnlich

Vertrauen im Business entsteht durch drei wahrnehmbare Faktoren: Kompetenz, Verlässlichkeit und die Haltung, dem anderen Vorrang einzuräumen (Erst dienen, dann verdienen). Das Gefühl der Ähnlichkeit mit dem anderen erleichtert dabei den Zugang.

Ähnlichkeit bezieht sich auf fünf fundamentale Persönlichkeitsdynamiken und deren Kombinationen.

Hierfür ist es hilfreich, die Grundzüge von MOBIL zu kennen und im Gespräch wiederzuerkennen.

  • Scanning und Persönlichkeitstypen
  • Welchen Persönlichkeiten seid Ihr bereits begegnet?
  • Mit welchen seid Ihr gut in Kontakt gekommen?
  • Mit welchen nicht?
  • Übung in Trios: Stichworte herausfiltern und zurück spiegeln, die etwas darüber aussagen, welche Persönlichkeitsdynamiken im anderen vorrangig wirken.
  • Welcher Persönlichkeitstyp seid Ihr?
  • Welche Auswirkungen hat dies auf Kundengespräche?

Überblick

Methode:                    Micro Learning

Medium:                     Online (Microsoft Teams)

Dauer:                         3 Stunden

Zeit:                            Donnerstag 17 – 20 Uhr oder  Samstag 10 – 13 Uhr

Teilnehmerzahl:         18  (Teilbar durch 3 = 6 Trio-Lern-Gruppen für 2 Moderatoren; dadurch kann jeder Moderator jeweils einmal je Trio-Gruppe die jeweilige Lerninteraktion begleiten)

Begleitmaterial:         Buch „Naked Sales“ in Deutsch

Honorar:                     EUR 199 inkl. MWSt. je Teilnehmer

Termine

Bekanntmachung in Kürze

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