Project Description

Scanning und virtuelles Verkaufen 3 – Der erste Kontakt

Beschreibung

Der erste Kontakt

In den ersten fünf Minuten entscheidet sich die Qualität des Gesprächs. Deshalb ist es hilfreich, für diese erste Phase einen klaren Leitfaden zu haben.

  • Profiling einer Zielperson
  1. Persönlichkeitstyp
  2. Authentisch vs. Stress-Modus
  3. Bedürfnisse
  4. Befürchtungen
  5. Strategie der Kaufentscheidung
  • Struktur der ersten Minuten in neuen Schritten.

Überblick

Methode:                    Micro Learning

Medium:                     Online (Microsoft Teams)

Dauer:                         3 Stunden

Zeit:                            Donnerstag 17 – 20 Uhr oder  Samstag 10 – 13 Uhr

Teilnehmerzahl:         18  (Teilbar durch 3 = 6 Trio-Lern-Gruppen für 2 Moderatoren; dadurch kann jeder Moderator jeweils einmal je Trio-Gruppe die jeweilige Lerninteraktion begleiten)

Begleitmaterial:         Buch „Naked Sales“ in Deutsch

Honorar:                     EUR 199 inkl. MWSt. je Teilnehmer

Termine

Bekanntmachung in Kürze

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