Naked Sales - Scanning und virtueller Vertrieb - Manuel Jork Es gibt zwei Themen, die kaum bekannt sind. Ein Vorteil für Dich. 1. Unser Gehirn scannt jeden, dem es begegnet. Dies ist ein überwiegend unbewusster neuronaler Vorgang. Jeder scannt jeden. Du scannst Deinen Kunden und Dein Kunde scannt Dich. Wer diesen Scan erfolgreich passiert, macht das Geschäft. Dazu musst Du wissen wie dieser Scan funktioniert. 2. In Zukunft werden »echte« Verkäufer durch

Immer Team: Dein Buch zum Transformations-Coaching Teams verändern sich ständig. Sie entwickeln sich in Phasen. Diese sind nicht immer leicht zu erkennen. Zur Orientierung dient das erweiterte Teamphasen-Modell. Das Ziel lautet Selbstorganisation. Die Entwicklung von Teams verläuft nie geradlinig. Ständig müssen Einflüsse und Veränderungen in ihrer Wirkung erkannt und gemeinsam bewältigt werden. Im Verlauf dieses Prozesses wandelt sich auch die Rolle der Führungskraft mit jeder Phase. Gleichzeitig werden erfolgreiche Teams nicht

Warum wollen erfahrene Manager überhaupt professionellen Austausch und Begleitung? 1. Sie befinden sich an einer fundamentalen Weggabelung und wollen zukunftsweisende Entscheidungen treffen. In diesem Fall ist es nützlich, alle Perspektiven zu reflektieren und dafür Zeit zu reservieren. 2. Sie treffen auf Hindernisse: Angriffe von außen, Instabilität der Organisation, Erosion von innen, Veränderungswiderstände oder Machtkämpfe. In solchen Fällen helfen vertrauenswürdige Weggefährten und Mitkämpfer. 3. Sie spüren emotionale Grenzen in ihrem Inneren. Hier

Menschen neigen in komplexen Szenarien dazu, klares und eindeutiges Verhalten zu vermeiden. Sie fürchten sich vor den als ungewiss erlebten Folgen ihres Handelns. Vermeiden wird dann zur sicheren Option. Sie ist aber weder sicher, noch eine echte Option.

Kein Gehirn kann seine Aufgaben allein und isoliert von anderen erfüllen. Gehirne interagieren immer mit anderen Gehirnen. Potentiale entfalten sich folglich nur durch das Zusammenwirken von Menschen. Je unterschiedlicher die Menschen, desto vielfältiger die Möglichkeiten. Menschen haben an dieser Stelle keine Wahl. Sie müssen kooperieren. Das möchten sie aber nicht immer. Idealerweise kooperieren sie mit unterschiedlichen Menschen. Das möchten sie aber noch weniger. Menschen können sich dem nicht entziehen. Die Natur hat sie auf ein Gleis gesetzt und der Zug rollt unaufhaltsam weiter. Hier entstehen Spannungsfelder, Widersprüche und Empfindlichkeiten.