Persönlichkeit und Vertriebserfolg

Kostenloses Webinar: Persönlichkeit und Vertriebserfolg

2021-10-25T17:08:41+02:00

Kostenloses Webinar: Persönlichkeit und Vertriebserfolg Kostenlose Anmeldung Termine: 17:30h, ca. 45 min 4.11.2021 19.11.2021 2.12.2021 17.12.2021 Budget, Zeit und Energien von Menschen im Vertrieb sind begrenzt. Unnötige Rückschläge kosten Energie und reduzieren die  Motivation. Unternehmen erwarten stetigen Erfolg auf Ihren Vertriebskanälen. Deshalb sollten Fehler im Vertriebsprozess unbedingt  vermieden werden.  Im Mensch-zu-Mensch-Vertrieb kommt es auf die Wahrnehmungsqualität der Verkäufer an. Je feiner die Wahrnehmung trainiert ist,  umso

cockpit4_Sales

cockpit4-SALES – Verkäufertypen-Analyse

2021-08-27T19:46:56+02:00

Neue Wege zum vertrieblichen Erfolg Die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-SALES) ist für Verkäufer:innen, Selbstständige und Startups geeignet, um Klarheit über die eigenen Stärken im Verkauf und Optimierungsimpulse für erfolgreichere Abschlüsse zu bekommen. Bei der Suche nach Vertriebsmitarbeitern, liefert das Analyseergebnis eine fundierte Gesprächsgrundlage über die Motivationen und Erwartungen beider Seiten für die zukünftigen Vertriebsaufgabe. Die zielgenaue Einschätzung von Kundenpersönlichkeiten ist ein wichtiger Erfolgsfaktor und setzt eine präzise Selbstreflexion der/der Verkäufer/in voraus. "Wie musst

ersterkontakt

Online-Workshop: Scanning und virtuelles Verkaufen 3 – Der erste Kontakt

2021-08-24T13:04:14+02:00

Scanning und virtuelles Verkaufen 3 – Der erste Kontakt Beschreibung Der erste Kontakt In den ersten fünf Minuten entscheidet sich die Qualität des Gesprächs. Deshalb ist es hilfreich, für diese erste Phase einen klaren Leitfaden zu haben. Profiling einer Zielperson Persönlichkeitstyp Authentisch vs. Stress-Modus Bedürfnisse Befürchtungen Strategie der Kaufentscheidung Struktur der ersten Minuten in neuen Schritten. Überblick Methode:                    Micro Learning Medium:     

Online-Workshop: Scanning und virtuelles Verkaufen 2 – “Wir sind uns ähnlich!”

2021-08-24T13:09:54+02:00

Scanning und virtuelles Verkaufen 2 – "Wir sind uns ähnlich" Beschreibung Wir sind uns ähnlich Vertrauen im Business entsteht durch drei wahrnehmbare Faktoren: Kompetenz, Verlässlichkeit und die Haltung, dem anderen Vorrang einzuräumen (Erst dienen, dann verdienen). Das Gefühl der Ähnlichkeit mit dem anderen erleichtert dabei den Zugang. Ähnlichkeit bezieht sich auf fünf fundamentale Persönlichkeitsdynamiken und deren Kombinationen. Hierfür ist es hilfreich, die Grundzüge von MOBIL zu kennen und im Gespräch wiederzuerkennen.

Online-Workshop: Scanning und virtuelles Verkaufen 1 – “Ich sehe Dich”

2021-08-24T13:08:17+02:00

Scanning und virtuelles Verkaufen 1 – Der erste Kontakt Beschreibung Ich sehe Dich Die Qualität der Eröffnung eines Kundengesprächs beurteilen wir an der Qualität des Responses. Wir wollen erreichen, dass der Gesprächspartner seine Vorbehalte und Widerstände vermindert und sich für einen echten Dialog öffnet. Während des Gesprächs findet ein wechselseitiges Scannen statt. Wir möchten unseren Gesprächspartner „lesen“ und er/sie soll uns transparent „lesen“ können. Hierfür benötigen wir ein tieferes Verständnis des

cockpit4_Customers

cockpit4-Customers: Kunden-Profiler und Verkaufshilfe

2021-08-25T11:49:44+02:00

Digitaler Verkaufshelfer Ein erfolgreicher Verkaufsabschluss wird großenteils durch die psychischen Abläufe von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation erzeugt. Die Einordnung dieser unsichtbaren Signale, stellt die Herausforderungen für Verkäufer jedes Erfahrungslevels dar. cockpit4Sales unterstütz Sie bei der Einordnung Ihrer Wahrnehmung über den potentiellen Kunden und die nächsten sinnvollen Schritte zu Ihrem Verkaufserfolg. Eigene Wahrnehmungen über einen potentiellen Kunden für einen erfolgreichen Verkauf einordnen Hypothese auf die Persönlichkeit des Kunden erstellen Einordnung des Vertrauenslevels