cockpit4-SALES – Verkäufertypen-Analyse

Neue Wege zum vertrieblichen Erfolg Die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-SALES) ist für Verkäufer:innen, Selbstständige und Startups geeignet, um Klarheit über die eigenen Stärken im Verkauf und Optimierungsimpulse für erfolgreichere Abschlüsse zu bekommen. Bei der Suche nach Vertriebsmitarbeitern, liefert das Analyseergebnis eine fundierte Gesprächsgrundlage über die Motivationen und Erwartungen beider Seiten für die zukünftigen Vertriebsaufgabe. Die zielgenaue Einschätzung von Kundenpersönlichkeiten ist ein wichtiger Erfolgsfaktor und setzt eine präzise Selbstreflexion der/der Verkäufer/in voraus. "Wie musst

Online-Workshop: Scanning und virtuelles Verkaufen 1 – “Ich sehe Dich”

Scanning und virtuelles Verkaufen 1 – Der erste Kontakt Beschreibung Ich sehe Dich Die Qualität der Eröffnung eines Kundengesprächs beurteilen wir an der Qualität des Responses. Wir wollen erreichen, dass der Gesprächspartner seine Vorbehalte und Widerstände vermindert und sich für einen echten Dialog öffnet. Während des Gesprächs findet ein wechselseitiges Scannen statt. Wir möchten unseren Gesprächspartner „lesen“ und er/sie soll uns transparent „lesen“ können. Hierfür benötigen wir ein tieferes Verständnis des