Kunden-Profiler und Verkaufshilfe

Digitaler Verkaufshelfer Ein erfolgreicher Verkaufsabschluss wird großenteils durch die psychischen Abläufe von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation erzeugt. Die Einordnung dieser unsichtbaren Signale, stellt die Herausforderungen für Verkäufer jedes Erfahrungslevels dar. cockpit4Sales unterstütz Sie bei der Einordnung Ihrer Wahrnehmung über den potentiellen Kunden und die nächsten sinnvollen Schritte zu Ihrem Verkaufserfolg. Eigene Wahrnehmungen über einen potentiellen Kunden für einen erfolgreichen Verkauf einordnen Hypothese auf die Persönlichkeit des Kunden erstellen Einordnung des Vertrauenslevels

Marcus Kaliga – Geschäftsführer, Berater, Coach

Themen: Transformationsberatung mit dem Schwerpunkten „Veränderung und Teaminteraktion“: Führungskräfte- und Teamcoaching, Prozessbegleitung Online-Trainings, Workshopkonzepte und Feedback-Tools für die virtuelle Zusammenarbeit auf Basis Microsoft Teams u.a. Entwickler von digitalen Tools: cockpit4me - Persönlichkeitsanalysen für Mitarbeitende, Führungskräfte, Teams und Schnittstellen, Strategie- und Vertriebsberatung von Unternehmen und Business-Units, Workshops und Performance Coachings zur agilen Zusammenarbeit von Teams, Führungskräfte- Coaching, Sprachen: Deutsch und Englisch Ausbildung Univ. Duisburg/Essen Wirtschaftswissenschaften [Schwerpunkte:

Buch: „Vermeiden“, Manuel Jork

Menschen neigen in komplexen Szenarien dazu, klares und eindeutiges Verhalten zu vermeiden. Sie fürchten sich vor den als ungewiss erlebten Folgen ihres Handelns. Vermeiden wird dann zur sicheren Option. Sie ist aber weder sicher, noch eine echte Option.

Buch: „Artgerechte Haltung von Menschen“, Manuel Jork

Kein Gehirn kann seine Aufgaben allein und isoliert von anderen erfüllen. Gehirne interagieren immer mit anderen Gehirnen. Potentiale entfalten sich folglich nur durch das Zusammenwirken von Menschen. Je unterschiedlicher die Menschen, desto vielfältiger die Möglichkeiten. Menschen haben an dieser Stelle keine Wahl. Sie müssen kooperieren. Das möchten sie aber nicht immer. Idealerweise kooperieren sie mit unterschiedlichen Menschen. Das möchten sie aber noch weniger. Menschen können sich dem nicht entziehen. Die Natur hat sie auf ein Gleis gesetzt und der Zug rollt unaufhaltsam weiter. Hier entstehen Spannungsfelder, Widersprüche und Empfindlichkeiten.

Wahrnehmungs-Scan

Wahrnehmungs-Scan

Your Content Goes Here Der Wahrnehmungs-Scan von Menschen ist wie ein hochauflösendes Radar. Wenn Sie einem Menschen zum ersten Mal begegnen, wird er Sie sehr sorgfältig und minutiös durchleuchten, wie am Flughafen, wenn Sie durch einen Body-Scanner gehen. Wehe der Scanner findet etwas, das ihn irritiert oder stört. Dann sendet er sofort ein Warnsignal, aber nicht laut, sondern in aller Stille, für Außenstehende nicht wahrnehmbar. Der Mensch macht