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Kostenloses Webinar: Persönlichkeit und Vertriebserfolg

Oktober 28, 2021

Webinar: Persönlichkeit und Vertriebserfolg

Termine:

17:30h, ca. 45 min

4.11.2021

19.11.2021

2.12.2021

17.12.2021

Kostenlose Anmeldung

Kostenloses Webinar: Persönlichkeit und Vertriebserfolg

Budget, Zeit und Energien von Menschen im Vertrieb sind begrenzt. Unnötige Rückschläge kosten Energie und reduzieren die Motivation. Unternehmen erwarten stetigen Erfolg auf Ihren Vertriebskanälen. Deshalb sollten Fehler im Vertriebsprozess unbedingt vermieden werden.

Im Mensch-zu-Mensch-Vertrieb kommt es auf die Wahrnehmungsqualität der Verkäufer an. Je feiner die Wahrnehmung trainiert ist, umso erfolgreicher sind die anschließend gewählten Vorgehensweise. Menschen können sehr vielschichtig und qualifizierend wahrnehmen. Die fokussierte Wahrnehmung gehört in jede Vertriebstoolbox.

Inhalt des Webinars: Persönlichkeit und Vertriebserfolg

Mach Dir die Einflüsse von Persönlichkeitsdynamiken auf den Vertriebserfolg bewusst. Persönlichkeiten spielen im Verkaufsprozess mindestens zwei Stellen eine Rolle: Auf der Käufer- und der Verkäuferseite.

Wie kann man diese Wissen für seinen Erfolg nutzen, um die Qualität meines Vorgehens zu verbessern und authentisch zu bleiben.

Wie wollen einen Überblick über die Thematik liefern und zum weiteren Austausch anregen.

Zielgruppe:

Alle Menschen die verkaufen wollen oder müssen: Unternehmer, Vertriebsleiter, Startups, Profi-Vertriebler, Selbstständige, Freelancer

Referenten:

Manuel Jork, cockpit4me, Autor, , Business Consultant für Leadership und Teams

Marcus Kaliga, cockpit4me, Business Consultant für Sales & Leadership Optimierung, Experte für Persönlichkeitsdiagnostik

Kostenlose Anmeldung

Published On: 28. Oktober 2021Categories: Sales, Performance-Steigerung, Webinare212 wordsViews: 3524

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Ihre Themen sind unsere Themen

Transformationsfähigkeit der Organisation
Agilität an Schnittstellen
Selbstorganisation von Teams
Führen in komplexen Szenarien
KI-Readiness
Neue Vermarktungsstrategien

Kräfte aktivieren, Intelligenz bündeln, gemeinsam denken, fundiert entscheiden, schnell handeln.

Willkommen bei cockpit4me, Ihrem Partner für erfolgreiche Unternehmensführung und -entwicklung. Als Führungskraft stehen Sie täglich vor zahlreichen Herausforderungen. Die Anforderungen an moderne Unternehmen sind hoch und es gilt, sich schnell an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Bei cockpit4me unterstützen wir Sie dabei, Ihre Organisation zukunftsorientiert aufzustellen.

Unser Ansatz beruht auf einem breiten Verständnis von Unternehmensführung und -entwicklung. Dabei setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden und greifen auf unsere umfassenden Kompetenzen für Menschen und Business zurück. Wir verstehen uns als Impulsgeber, die gemeinsam mit Ihnen die richtigen Entscheidungen treffen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Ein Schwerpunkt unserer Arbeit liegt auf der Transformationsfähigkeit Ihrer Organisation, insbesondere den Menschen darin. Wir begleiten Sie bei Veränderungsprozessen und helfen Ihnen, die Herausforderungen der Digitalisierung zu meistern. Dabei legen wir besonderen Wert auf eine nachhaltige Kulturentwicklung, die zu einer agilen und selbstorganisierten Arbeitsweise Ihrer Teams führt.

Dabei setzen wir auf eine individuelle und innovative Herangehensweise. Wir haben Persönlichkeitsanalysen entwickelt, die auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen basieren und das Verhalten in Stress- und Nicht-Stresssituation ermittelt. Das Analyseergebnis gibt Ihnen wertvolle Einblicke in Ihre Stärken und Schwächen und ermöglicht es Ihnen, gezielt an Ihren Entwicklungsbedürfnissen zu arbeiten.

Unsere Expertise in der Ursachen-Analyse und Lösungsstrategieentwicklung ermöglicht es uns, Ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Dabei geht es uns nicht nur darum, kurzfristige Herausforderungen zu lösen, sondern auch langfristige Erfolge zu erzielen.
Als Führungskraft haben Sie eine hohe Verantwortung und müssen täglich schwierige Entscheidungen treffen. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen und Ihre Organisation erfolgreich zu führen. Entdecken Sie jetzt, wie wir Sie unterstützen können und nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

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Transformation

Bei Unternehmenstransformationen gibt es mehrere zentrale Themen, die berücksichtigt werden müssen, um den Erfolg der Veränderungsprozesse zu gewährleisten.

Strategische Ausrichtung und Vision

Klare Zielsetzung: Eine klare und überzeugende Vision und Strategie sind entscheidend. Alle Beteiligten müssen verstehen, warum die Transformation notwendig ist und welche Ziele verfolgt werden.
Langfristige Planung: Die Transformation sollte in einem langfristigen Kontext betrachtet und geplant werden, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen.

Change Management

Kommunikation: Transparente und kontinuierliche Kommunikation über den Fortschritt und die Auswirkungen der Transformation ist essenziell, um Vertrauen aufzubauen und Widerstände zu minimieren.
Mitarbeiterbeteiligung: Mitarbeiter sollten aktiv in den Veränderungsprozess einbezogen werden. Dies erhöht die Akzeptanz und das Engagement.
Schulung und Entwicklung: Investitionen in Schulungen und Weiterbildungen helfen den Mitarbeitern, sich an neue Technologien und Prozesse anzupassen.

Kulturelle Veränderung

Kulturwandel: Die Unternehmenskultur muss oft verändert werden, um neue Verhaltensweisen und Einstellungen zu fördern, die mit den Transformationszielen übereinstimmen.
Leadership und Vorbildfunktion: Führungskräfte müssen als Vorbilder agieren und den Wandel aktiv unterstützen.

Technologische Anpassungen

Digitalisierung und Innovation: Der Einsatz neuer Technologien (KI) kann Prozesse effizienter gestalten und neue Geschäftsmodelle ermöglichen.

Kundenorientierung

Kundenzentrierung: Die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden sollten im Mittelpunkt der Transformation stehen, um langfristige Kundenbindung und -zufriedenheit zu gewährleisten.

Leadership Coaching

Leadership

Leadership umfasst eine Vielzahl von Themen, die für eine effektive Führung unerlässlich sind.

Vision und Strategie

Klare Vision: Eine klare, inspirierende Vision ist entscheidend, um Richtung und Zweck zu vermitteln.
Strategische Planung: Die Fähigkeit, langfristige Ziele zu setzen und diese in erreichbare Schritte zu unterteilen.

Kommunikation

Transparenz: Offene und ehrliche Kommunikation schafft Vertrauen und fördert die Zusammenarbeit.
Aktives Zuhören: Die Fähigkeit, aktiv zuzuhören und Feedback ernst zu nehmen, um auf die Bedürfnisse und Bedenken der Mitarbeiter einzugehen.

Empathie und emotionale Intelligenz

Empathie: Verständnis und Rücksichtnahme auf die Gefühle und Perspektiven anderer.
Emotionale Intelligenz: Die Fähigkeit, eigene Emotionen und die der anderen zu erkennen, zu verstehen und zu steuern.

Entscheidungsfindung

Analytische Fähigkeiten: Daten und Informationen effektiv analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Intuition und Urteilsvermögen: Entscheidungen auch unter Unsicherheit und Zeitdruck treffen zu können.
Entscheidungsunterstützung: KI als Entscheidungshilfe nutzen.

Teamführung und Motivation

Team Building: Aufbau und Pflege leistungsfähiger Teams.
Motivation: Die Fähigkeit, Mitarbeiter zu inspirieren und zu motivieren, ihr Bestes zu geben.

Veränderungsmanagement

Adaptabilität: Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in sich schnell ändernden Umgebungen.
Change Management: Effektive Führung durch Veränderungsprozesse und Unterstützung der Mitarbeiter bei der Anpassung an neue Gegebenheiten.

Delegation und Empowerment

Delegation: Die Fähigkeit, Aufgaben effektiv zu delegieren und Vertrauen in die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu haben.
Empowerment: Mitarbeiter zu befähigen und ihnen die Autonomie zu geben, eigenverantwortlich zu handeln.

Kulturelle Sensibilität und Diversität

Inklusion: Förderung einer inklusiven Kultur, in der Vielfalt geschätzt und respektiert wird.
Kulturelle Sensibilität: Verständnis und Wertschätzung für kulturelle Unterschiede innerhalb des Teams und des Unternehmens.

Laterale Führung

Laterale Führung ist ein Führungsansatz, bei dem Führung ohne formale hierarchische Autorität ausgeübt wird. Dies ist besonders in modernen, flachen Organisationsstrukturen und in projektbasierten oder matrixartigen Arbeitsumgebungen relevant.

Einfluss und Überzeugungskraft
Netzwerk und Kooperation
Kommunikation und Moderation
Konfliktmanagement
Vertrauen und Respekt
Selbstmanagement und Verantwortungsübernahme
Fachliche Kompetenz und Wissensaustausch
Empowerment und Delegation
Vision und Zielorientierung
Innovationsförderung und Veränderungsbereitschaft

Leadership Coaching

Vertriebsoptimierung

Bei der Vertriebsoptimierung geht es darum, die Effizienz und Effektivität des Vertriebsteams zu steigern, um den Umsatz zu maximieren und die Kundenbindung zu verbessern.

Vertriebsstrategie und -planung

Zieldefinition: Klare und messbare Vertriebsziele setzen.
Marktanalyse: Umfassende Analyse des Marktes, der Wettbewerber und der Zielkunden, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
Segmentierung: Segmentierung des Marktes, um gezielte Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen zu entwickeln.

Kundenzentrierung

Kundenerfahrung: Optimierung der gesamten Kundenerfahrung, um die Zufriedenheit und Loyalität zu erhöhen.
Customer Relationship Management (CRM): Implementierung und Nutzung eines CRM-Systems, um Kundeninformationen zu verwalten und personalisierte Kommunikation zu ermöglichen.

Vertriebstechnik und -prozesse

Sales Funnel Management: Effektives Management des Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
Prozessoptimierung: Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse, um Effizienz und Durchlaufzeiten zu verbessern.

Technologie und Automatisierung

Vertriebstechnologien: Einsatz moderner Vertriebstechnologien und -tools zur Unterstützung des Vertriebsprozesses.
Automatisierung: Automatisierung repetitiver Aufgaben, um die Produktivität des Vertriebsteams zu steigern. Einsatz von KI-Tools zur Steigerung der Wirksamkeit.

Datenanalyse und Berichterstattung

Vertriebsanalytik: Nutzung von Datenanalysen zur Identifizierung von Trends, Mustern und Chancen.
KPIs und Dashboards: Definition und Überwachung von Key Performance Indicators (KPIs) zur Messung des Vertriebserfolgs.

Schulung und Entwicklung

Vertriebstraining: Regelmäßige Schulungen und Weiterbildungen für das Vertriebsteam, um Fähigkeiten und Wissen zu verbessern.
Coaching und Mentoring: Unterstützung durch erfahrene Vertriebsleiter und Coaches, um individuelle Stärken und Schwächen zu adressieren.

Lead-Generierung und Pipeline-Management

Lead-Generierung: Effektive Strategien zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads.
Pipeline-Management: Kontinuierliche Pflege und Verwaltung der Vertriebspipeline, um Chancen effektiv zu verfolgen und zu priorisieren.

Markteintrittsstrategien und -erweiterung

Neue Märkte: Identifikation und Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
Produktdiversifizierung: Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen zur Erhöhung des Marktanteils.

Leadership Coaching

Coaching

Das Coaching von Führungskräften ist ein entscheidender Prozess zur Unterstützung von Führungskräften bei ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Selbstreflexion und Selbsterkenntnis

Stärken und Schwächen: Identifizierung und Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen.
Persönliche Werte und Überzeugungen: Reflexion über die persönlichen Werte und wie diese die Führungsarbeit beeinflussen. Einsatz von Persönlichkeitsanalysen

Führungsstil und -verhalten

Situative Führung: Anpassung des Führungsstils an unterschiedliche Situationen und Mitarbeiterbedürfnisse.
Authentizität: Entwicklung eines authentischen Führungsstils, der zu den eigenen Werten und der Persönlichkeit passt.

Kommunikation

Effektive Kommunikation: Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich aktives Zuhören und klare Ausdrucksweise.
Feedback geben und empfangen: Konstruktives Feedback geben und empfangen können, um die Leistung zu verbessern.

Emotionale Intelligenz und Empathie

Selbstregulierung: Umgang mit eigenen Emotionen in stressigen oder herausfordernden Situationen.
Empathie: Entwicklung der Fähigkeit, sich in die Perspektiven und Emotionen anderer einzufühlen.

Konfliktmanagement

Konfliktlösung: Entwicklung von Techniken zur effektiven Konfliktlösung und -moderation.
Mediation: Fähigkeiten zur Mediation bei Konflikten innerhalb des Teams oder mit anderen Abteilungen.

Auftritt und Wirkung

Selbstbewusstsein und Auftreten
Präsentationsfähigkeiten
Persönliche Marke und Image
Charisma und Ausstrahlung
Krisenmanagement und Ruhe bewahren

Stressmanagement

Identifikation von Stressquellen: Erkennen und Verstehen der Hauptursachen für Stress, sei es beruflich oder privat.
Stresssymptome: Bewusstsein für körperliche, emotionale und kognitive Symptome von Stress.
Resilienzförderung: Entwicklung von Resilienz, um besser mit Stress und Rückschlägen umgehen zu können.
Selbstregulierungstechniken: Techniken zur Selbstberuhigung und Emotionsregulierung in stressigen Situationen.
Effektives Zeitmanagement: Methoden zur effizienten Planung und Nutzung der Zeit.
Prioritätensetzung: Techniken zur Festlegung und Fokussierung auf die wichtigsten Aufgaben.
Grenzen setzen: Fähigkeit, klare Grenzen zwischen Arbeit und Privatleben zu ziehen.
Kognitives Umstrukturieren: Techniken zur Veränderung negativer Denkmuster und Einstellungen.
Positives Denken: Förderung einer positiven und optimistischen Einstellung

Leadership Coaching

Unternehmenskultur

Eine positive Unternehmenskultur ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Sie fördert das Engagement der Mitarbeiter, verbessert die Zusammenarbeit und trägt zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Hier sind die wichtigsten Themen bei der Gestaltung und Förderung einer positiven Unternehmenskultur

Vision und Werte

Klare Unternehmensvision: Eine inspirierende und klare Vision, die den Mitarbeitern Orientierung und Sinn gibt.
Unternehmenswerte: Deutlich definierte Werte, die das Verhalten und die Entscheidungen innerhalb des Unternehmens leiten.

Kommunikation

Offene Kommunikation: Förderung einer offenen und transparenten Kommunikation auf allen Ebenen.
Feedback-Kultur: Etablierung einer Kultur des konstruktiven Feedbacks, in der sowohl positives als auch negatives Feedback willkommen ist.

Führung und Vorbildfunktion

Vorbildliche Führungskräfte: Führungskräfte, die die Unternehmenswerte vorleben und als Vorbilder für ihre Teams agieren.
Unterstützende Führung: Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter unterstützen, coachen und ihnen Raum für Entwicklung geben.

Mitarbeiterengagement und -beteiligung

Engagement-Strategien: Maßnahmen zur Steigerung des Mitarbeiterengagements, z.B. durch Anerkennung, Belohnungen und Entwicklungsprogramme.
Partizipation: Einbeziehung der Mitarbeiter in Entscheidungsprozesse und Förderung ihrer Ideen und Vorschläge.

Diversity und Inklusion

Vielfalt fördern: Aktive Förderung von Diversität in der Belegschaft.
Inklusive Kultur: Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, in dem alle Mitarbeiter unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung etc. respektiert und wertgeschätzt werden.

Zusammenarbeit und Teamgeist

Teambuilding-Aktivitäten: Förderung des Teamgeists durch regelmäßige Teambuilding-Maßnahmen und soziale Aktivitäten.
Kollaborative Arbeitsweise: Unterstützung einer kollaborativen Arbeitsweise durch geeignete Tools und Prozesse.

Innovation und Kreativität

Innovationskultur: Förderung einer Kultur der Innovation, in der neue Ideen und kreative Lösungen willkommen sind.
Fehlerkultur: Etablierung einer positiven Fehlerkultur, in der Fehler als Lernchancen gesehen werden.

Leadership Coaching

Startup-Beratung

Bei der Beratung von Startups gibt es mehrere zentrale Themen, die für den Erfolg eines jungen Unternehmens entscheidend sind.

Geschäftsmodell und Wertangebot

Geschäftsmodellentwicklung: Entwicklung und Validierung eines tragfähigen Geschäftsmodells.
Wertangebot: Klare Definition und Kommunikation des Wertangebots für Kunden.

Marktanalyse und Positionierung

Marktforschung: Durchführung gründlicher Marktforschung, um Marktchancen und Wettbewerbslandschaft zu verstehen.
Zielmarkt und Kundenpersona: Identifikation des Zielmarktes und Erstellung detaillierter Kundenpersonas.

Rechtsform und rechtliche Aspekte

Rechtsformwahl: Beratung bei der Wahl der passenden Rechtsform (z.B. GmbH, UG, Einzelunternehmen).
Verträge und Compliance: Sicherstellung rechtlicher Compliance und Erstellung notwendiger Verträge (z.B. Gesellschafterverträge, Arbeitsverträge).

Marketing und Vertrieb

Marketingstrategie: Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie, die sowohl digitale als auch traditionelle Kanäle umfasst.
Vertriebsstrategie: Aufbau einer effektiven Vertriebsstrategie und -prozesse zur Kundengewinnung und -bindung.

Netzwerk und Partnerschaften

Netzwerkaufbau: Aufbau eines starken Netzwerks von Mentoren, Beratern und Branchenexperten.
Partnerschaften: Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften und Allianzen.

Pitching und Präsentation

Pitch-Deck: Erstellung eines überzeugenden Pitch-Decks für Investoren.
Präsentationsfähigkeiten: Coaching zur Verbesserung der Präsentationsfähigkeiten und Vorbereitung auf Investorengespräche.

Gründer-Coaching

Persönliches Gründer-Coaching ist ein wesentlicher Bestandteil der Unterstützung von Startups. Es konzentriert sich auf die individuelle Entwicklung der Gründer und deren Fähigkeit, das Unternehmen erfolgreich zu führen.

Hierfür suchen wir gemeinsam das richtige Skill-Set heraus und der Management-, Vertriebs- und Führungsaufgaben gerecht zu werden.

Leadership Coaching

Unsere Produkte für Ihren Erfolg.

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cockpit4-ME Analyse

Persönlichkeitsanalyse mit Stressauswertung

Verbesserung der sozialen Interaktion
Einblicke in individuelle Motivationsdynamiken
Förderung von Selbst- und Fremdwahrnehmung
Optimierung der Kommunikation
Stressbewältigung

Leadership Coaching

cockpit4-Sales / -Customer

Die Cockpit4-Sales und Cockpit4-Customer Analysen bieten Vertriebsmitarbeitern wertvolle Werkzeuge zur Selbstverbesserung und zum Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen, was letztlich zu einer Steigerung der Verkaufszahlen und einer besseren Kundenzufriedenheit führt.

Tiefere Selbst- und Kundenwahrnehmung
Optimierte Kommunikationsstrategien
Produktivitätssteigerung
Besseres Verständnis von Kundenbedürfnissen
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Höhere Verkaufszahlen
Verbesserte Kundenzufriedenheit
Maßgeschneiderte Ansätze für Verkaufssituationen

Leadership Coaching

Cockpit4-Teams

Der wichtigste Nutzen der Cockpit4-Teams Analyse liegt in der Förderung der Teamdynamik und der Verbesserung der Zusammenarbeit. Durch die Analyse individueller Persönlichkeitsdynamiken (Macht, Leistung, Ordnung, Beziehung, Innovation) verstehen Teams ihre Stärken und Schwächen besser. Dies optimiert die Kommunikation und Konfliktlösung, fördert Respekt und Anerkennung verschiedener Arbeitsstile und entwickelt eine ausgewogene Teamstruktur, die individuelle und kollektive Leistungsfähigkeit maximiert.

Förderung der Teamdynamik
Verbesserung der Zusammenarbeit
Verständnis individueller Persönlichkeitsdynamiken
Optimierung der Kommunikation
Effektive Konfliktlösung
Respekt und Anerkennung unterschiedlicher Arbeitsstile
Entwicklung ausgewogener Teamstrukturen
Maximierung individueller und kollektiver Leistungsfähigkeit

Leadership Coaching

Leadership Circle Program (LCP)

Das Leadership Circle Program (LCP) ist ein umfassendes Entwicklungsprogramm für Führungskräfte, das darauf abzielt, deren Effektivität und Einfluss zu erhöhen. Es basiert auf dem Leadership Circle Profile, einem 360-Grad-Feedback-Tool, das die Führungskompetenzen und Verhaltensweisen einer Person bewertet.

Verbesserung der Führungskompetenz
Erhöhtes Selbstbewusstsein
Bessere Anpassungsfähigkeit
Effektives Beziehungsmanagement
Höhere Verantwortungsübernahme
Förderung von Geschäftsergebnissen
Nachhaltige Verhaltensänderungen
Positive Unternehmenskultur

Leadership Coaching

GPTs

Mit cockpit4me-Knowhow verfeinerte chatGPT Abfragen

Der Situationsnavigator ist ein Tool, das maßgeschneiderte Lösungsstrategien für Führungskräfte entwickelt, indem es reale Führungssituationen analysiert und auf die individuellen Persönlichkeiten der Beteiligten eingeht.
Sales Strategist Pro ist eine spezialisierte Version von ChatGPT, die darauf ausgelegt ist, Kundensituationen zu analysieren, das eigene Angebot zu bewerten und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, um eine effektive Verbindung zwischen dem Angebot und den spezifischen Bedürfnissen potenzieller Kunden herzustellen.
Der Verkaufstrainer-GPT ist ein spezialisiertes KI-Modell, das Verkäufern durch Rollenspiele und personalisierte Feedbacks hilft, ihre Verkaufstechniken im Umgang mit verschiedenen Kundentypen zu verbessern.
Der Web-Profile-Analyzer identifiziert und analysiert präzise Persönlichkeitstypen anhand von Internetprofilen und Veröffentlichungen, um individuelle Stärken und Kommunikationsstile zu verstehen und zu optimieren.

Leadership Coaching