Project Description

MOBIL

Persönlichkeitsdynamiken

David C. McClellands (Harvard University, 1957) hat die Relevanz des Motivationskomplexes als wichtigen Faktor beim sozialen Wandel und der Evolution von Gesellschaften formuliert.  In den 1990er Jahren hat Manuel Jork *) den Gedanken aufgegriffen, untersucht und auf den heutigen Umfang erweitert. Dieses evolutionsdynamische Modell wurde seitdem weltweit erprobt und bestätigt. Der Anwendungsbereich umfasst die Kommunikationskontexte: Führen, Verhandeln und Verkaufen. Auf dieser Grundlage wurden Führungsprogramme in Europa, in Nord- und Südamerkia und in weiten Teilen Asiens durchgeführt.

Die MOBIL-Dynamiken umfassen die Dimensionen Macht (Territorium), Ordnung, Beziehung (Zugehörigkeit), Innovation und Leistung (Erfolg) sowie die zusätzlichen Dimensionen Handeln (Außen) und Empfinden (Innen). Die fünf Persönlichkeitsdynamiken Macht (Territorium), Ordnung, Beziehung, Innovation und Leistung treten stets in Kombinationen auf. Dadurch ist das Modell in der Lage, die Komplexität der wichtigsten Antriebs- und Interaktionsdynamiken von Menschen in den oben genannten Kontexten (Führen, Verhandeln und Verkaufen) abzubilden.

Die Persönlichkeitsdynamiken stellen Wahrnehmungsfilter und neuronal-emotionale Präferenzen von Menschen dar, die dafür verantwortlich sind, wie die Individualität des Menschen sind im Verhalten widerspiegelt. Auf dieser Basis sind Handlungen  zu einer hohen Wahrscheinlichkeit vorhersagbar. Werden die PDs von Teammitgliedern kombiniert werden die Grenzen der wirksamen Zusammenarbeit sichtbar und können optimierende Maßnahmen zielgerichtet eingeleitet werden.

In Verbindung mit typgerechten Sprachmethoden entsteht ein wirksames Kommunikations- Führungs- und Verkaufsinstrumentarium.

*) An der Anwendung und Weiterentwicklung dieses Modells waren folgende Psychologen und Berater maßgeblich beteiligt: Jörg A. Petersdorf, Marcus Kaliga, Dr. Georg Michalik.