Zur Entwicklung dieses Modells: Der amerikanische Psychologe Henry Murray [1893 – 1988] präsentierte 1938 eine Persönlichkeitstheorie auf der Grundlage sogenannter sekundärer Bedürfnisse, die in den 1970er Jahren von David C. McClelland [1917 – 1998] weiterentwickelt wurde. Beide lehrten an der Harvard University. In seinem Buch »The achieving society« [1961] beschrieb McClelland drei dominante Bedürfnisse als Grundlage menschlicher Motivation: Erfolg [Achiever], Macht [Power] und Zugehörigkeit [Affiliater]. Seine Konzepte wurden von Richard Bandler und Klaus Grochowiak im