Die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-SALES) ist für Verkäufer:innen, Selbstständige und Startups geeignet, um Klarheit über die eigenen Stärken im Verkauf und Optimierungsimpulse für erfolgreichere Abschlüsse zu bekommen. Bei der Suche nach Vertriebsmitarbeitern, liefert das Analyseergebnis eine fundierte Gesprächsgrundlage über die Motivationen und Erwartungen beider Seiten für die zukünftigen Vertriebsaufgabe.

Die zielgenaue Einschätzung von Kundenpersönlichkeiten ist ein wichtiger Erfolgsfaktor und setzt eine präzise Selbstreflexion der/der Verkäufer/in voraus.

„Wie musst Du mit Ihm/Ihr sprechen? Will er/sie Details oder das große Ganze. Hast Du schon ausreichend Vertrauen aufgebaut, um die Frage zu stellen: Wollen Sie kaufen?

Hierzu liefern wir mit unserem Kundenprofiler cockpit4-Customer schnelle Unterstützung in komplexen Kundensituationen.

Bevor jedoch effektiv auf die Persönlichkeit des Kunden eingegangen werden kann, ist das Bewusstmachen der eigenen Stärken und Einstellungen von entscheidender Bedeutung. Dafür liefert die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-Sales) hilfreiche Impulse.

Profi-Verkäufer sind es gewohnt mit Widerständen und Stress umzugehen und legen sich deshalb meist ein „dickes Fell“ zu. Eine häufige Reaktion besonders von leistungsorientierten Verkäufern ist, dass Selbstreflexion und Selbstkritik gerne ausgeblendet werden. Um diesen Selbstschutz zu umgehen und sich wider zu öffnen, analysiert cockpi4-Sales erfolgsrelevante Innenprozesse und Tagesformen.

Die cockpit4-Sales Analyse liefert individuelle Impulse zu Persönlichkeit, Stress und Stressstabilität, der persönlichen Wirkung auf andere und der aktuellen inneren Haltung zum Erfolg.