Project Description

Neue Wege zum vertrieblichen Erfolg

Die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-SALES) ist für Verkäufer:innen, Selbstständige und Startups geeignet, um Klarheit über die eigenen Stärken im Verkauf und Optimierungsimpulse für erfolgreichere Abschlüsse zu bekommen. Bei der Suche nach Vertriebsmitarbeitern, liefert das Analyseergebnis eine fundierte Gesprächsgrundlage über die Motivationen und Erwartungen beider Seiten für die zukünftigen Vertriebsaufgabe.

Die zielgenaue Einschätzung von Kundenpersönlichkeiten ist ein wichtiger Erfolgsfaktor und setzt eine präzise Selbstreflexion der/der Verkäufer/in voraus.

“Wie musst Du mit Ihm/Ihr sprechen? Will er/sie Details oder das große Ganze. Hast Du schon ausreichend Vertrauen aufgebaut, um die Frage zu stellen: Wollen Sie kaufen?

Hierzu liefern wir mit unserem Kundenprofiler cockpit4-Customer schnelle Unterstützung in komplexen Kundensituationen.

Bevor jedoch effektiv auf die Persönlichkeit des Kunden eingegangen werden kann, ist das Bewusstmachen der eigenen Stärken und Einstellungen von entscheidender Bedeutung. Dafür liefert die Verkäufertypen-Analyse (cockpit4-Sales) hilfreiche Impulse.

Profi-Verkäufer sind es gewohnt mit Widerständen und Stress umzugehen und legen sich deshalb meist ein “dickes Fell” zu. Eine häufige Reaktion besonders von leistungsorientierten Verkäufern ist, dass Selbstreflexion und Selbstkritik gerne ausgeblendet werden. Um diesen Selbstschutz zu umgehen und sich wider zu öffnen, analysiert cockpi4-Sales erfolgsrelevante Innenprozesse und Tagesformen.

Die cockpit4-Sales Analyse liefert individuelle Impulse zu Persönlichkeit, Stress und Stressstabilität, der persönlichen Wirkung auf andere und der aktuellen inneren Haltung zum Erfolg.

Kostenloses Infogespräch vereinbaren

Überblick über die Verkäufertypen

Verkäufertyp

Eigenschaften

Der Dominante Deine Motivatoren sind Einfluss, Expansion, Bedeutsamkeit.

Deine Befürchtungen sind Grenzen, Kontrollverlust, Bedeutungslosigkeit.

Der Ordnungs-orientierte Deine Motivatoren sind Planung, Orientierung, Struktur.

Deine Befürchtungen sind Unordnung, Dummheit, Respektlosigkeit.

Der Beziehungs-orientierte Deine Motivatoren sind Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie.

Deine Befürchtungen sind Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung.

Der Innovative Deine Motivatoren sind Freiheit, Neues, Ideenreichtum.

Deine Befürchtungen sind Zwang, Denkbegrenzungen, starre Strukturen.

Der Ergebnis-orientierte Deine Motivatoren sind Resultate, Tempo, Klarheit.

Deine Befürchtungen sind Verlangsamung, Kein Einfluss, Nutzlosigkeit.

Der Charismatische  Deine Motivatoren sind Einfluss, Expansion, Bedeutsamkeit, Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie.

Deine Befürchtungen sind Grenzen, Kontrollverlust, Bedeutungslosigkeit, Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung.

Der Business-Entwickler Deine Motivatoren sind Einfluss, Expansion, Bedeutsamkeit, Resultate, Tempo, Klarheit.

Deine Befürchtungen sind Grenzen, Kontrollverlust, Bedeutungslosigkeit, Verlangsamung, Ohnmacht, Nutzlosigkeit.

Das „Schweizer Messer“ im Verkauf Deine Motivatoren sind Planung, Orientierung, Struktur, Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie.

Deine Befürchtungen sind Unordnung, Dummheit, Respektlosigkeit, Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung.

Der Spezial-Verkäufer Deine Motivatoren sind Planung, Orientierung, Struktur, Resultate, Tempo, Klarheit.

Deine Befürchtungen sind Unordnung, Dummheit, Respektlosigkeit, Verlangsamung, Ohnmacht, Nutzlosigkeit.

Der Erfolgsgarant Deine Motivatoren sind Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie, Resultate, Tempo, Klarheit.

Deine Befürchtungen sind Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung, Verlangsamung, Ohnmacht, Nutzlosigkeit.

Der Startup-Verkäufertyp Deine Motivatoren sind Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie, Freiheit, Neues, Ideenreichtum.

Deine Befürchtungen sind Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung, Zwang, Denkbegrenzungen, starre Strukturen.

Der Macher Deine Motivatoren sind Einfluss, Expansion, Bedeutsamkeit, Resultate, Tempo, Klarheit, Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie.

Deine Befürchtungen sind Grenzen, Kontrollverlust, Bedeutungslosigkeit, Verlangsamung, Ohnmacht, Nutzlosigkeit, Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung.

Der Flexible 

 

Deine Motivatoren sind Resultate, Tempo, Klarheit, Sicherheit, Geborgenheit, Liebe, Harmonie, Planung, Orientierung, Struktur.

Deine Befürchtungen sind Verlangsamung, Ohnmacht, Nutzlosigkeit, Hilflosigkeit, Isolation, Vereinsamung, Unordnung, Dummheit, Respektlosigkeit.