Verkaufen ist ein komplexer und individueller Prozess zwischen Menschen. Wir folgen dabei intuitiv unseren Persönlichkeitspräferenzen. Um die Basis für Verkaufserfolg zu schaffen, muss sich unser Vorgehen bewusst entlang den inneren Prozessen der Kunden ausrichten. Die trainierte Wahrnehmung sollte dabei den Kunden zuverlässig lesen können. Vernachlässige ich die inneren Prozesse meines Kunden, sind alle anderen Werkzeuge aus meiner Verkäufertoolbox nur grobe Hämmer. Das strengt alle an und liefert nur zufällig Erfolge.

Cockpit4me bietet zum Thema „Persönlichkeit und Verkaufen“ ein Wissenspaket für Menschen im Vertrieb an. Dies beinhaltet Seminare, Workshops, Bücher und sogar innovative Persönlichkeitsanalysen für den Vertrieb.

Verkaufen ist wie eine Therapie mit normalen Menschen.

Die Schlüsselfrage lautet: Wie „liest“ und „begleitet“ man innere Prozesse?

Es gibt zwei mentale und emotionale Dynamiken, die Sie leicht verstehen werden und die Sie nach einigen praktischen Übungen beeinflussen können. Und es gibt noch ein weiteres Sprachwerkzeug um all dies in Gang zu setzen.

Wir sprechen also über drei neue Instrumente.

Hier zwei Beispiele:

1. Der mysteriöse Scan des Kunden
2. Digitale Werkzeuge: Persönlichkeitstypen der Beteiligten
   • Verkäufer-Persönlichkeiten
   • Käufer-Persönlichkeiten