Verkaufen
Verkaufen ist ein komplexer und individueller Prozess zwischen Menschen. Wir folgen dabei intuitiv unseren Persönlichkeitspräferenzen. Um die Basis für Verkaufserfolg zu schaffen, muss sich unser Vorgehen bewusst entlang den inneren Prozessen der Kunden ausrichten. Die trainierte Wahrnehmung sollte dabei den Kunden zuverlässig lesen können. Vernachlässige ich die inneren Prozesse meines Kunden, sind alle anderen Werkzeuge aus meiner Verkäufertoolbox nur grobe Hämmer. Das strengt alle an und liefert nur zufällig Erfolge.
Cockpit4me bietet zum Thema „Persönlichkeit und Verkaufen“ ein Wissenspaket für Menschen im Vertrieb an. Dies beinhaltet Seminare, Workshops, Bücher und sogar innovative Persönlichkeitsanalysen für den Vertrieb.
Apps für Verkaufen in digitalen Zeiten
Verkaufen ist wie eine Therapie mit normalen Menschen.
Die Schlüsselfrage lautet: Wie „liest“ und „begleitet“ man innere Prozesse?
Es gibt zwei mentale und emotionale Dynamiken, die Sie leicht verstehen werden und die Sie nach einigen praktischen Übungen beeinflussen können. Und es gibt noch ein weiteres Sprachwerkzeug um all dies in Gang zu setzen.
Wir sprechen also über drei neue Instrumente.
Hier zwei Beispiele:
- Der mysteriöse Scan des Kunden
- Digitale Werkzeuge: Persönlichkeitstypen der Beteiligten
Auch interessant!
Deine Geschäftsidee zum Erfolg: Coaching für Gründer Der Weg von einer Geschäftsidee zu einem [...]
Naked Sales - Scanning und virtueller Vertrieb - Manuel Jork Es gibt zwei Themen, [...]
Your Content Goes Here Der Wahrnehmungs-Scan von Menschen ist wie [...]
Business Superhelden Coaching Stärkenorientierte Persönlichkeitsentwicklung im Beruf Menschen verfügen über eine Kombination von Persönlichkeitsanteilen, [...]
Verkaufen Verkaufen ist ein komplexer und individueller Prozess zwischen Menschen. Wir folgen dabei [...]
Zur Entwicklung dieses Modells: Der amerikanische Psychologe Henry Murray [1893 – 1988] präsentierte 1938 [...]